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Editorial Nous vivons dans un monde qui évolue. Nous travaillons dans des entreprises en pleine mutation.
Nos métiers eux aussi changent.
Mon expérience vécue au sein d'une société comptant à sa création 5 personnes et, 12 ans après sa création, avec plus de 1500 personnes, LEADER français sur son marché. Aujourd'hui je souhaite vous donner une des pièces du puzzle qui nous permis le succès.
Cela tient à une action communément appelée :
LA TELEPROSPECTION
Nous nous sommes dotés d'une structure de Téléacteurs (traces), au départ une personne puis les deux et près de 200 aujourd'hui. Ces Téléacteurs permettent de préparer et de structurer les actions des commerciaux qui vont sur le Terrain et surtout de qualifier un rendez-vous terrain selon un cahier des charges commercial bien défini et décharger le commercial de cette tache pénible et souvent laborieuse qu'est la recherche de clients.
Ce travail fait, permet ainsi à chaque commercial de se consacrer à son VRAI METIER :
CONVAINCRE LE CLIENT ET CONCLURE DES VENTES
Je vous propose grâce à un audit gratuit réalisé par un chargé d'affaires d'essayer de transposer à votre entreprise les recettes qui ont fait ma réussite.
Jean Marc RIVES |
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